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相对热轧来说冷轧稍显保守，昨日早间还有部分在低价走货，但今日早间从市场了解到，大部分优惠已取消，个别商家上调报价，其他部分贸易商反馈在涨价的掩护下出出货也是一个不错的选择，目前民营四尺毛边基价走在13850~13950元/吨，四尺切边基价走至14400~14450元/吨。 如今，贸易商对后期钢材市场运行态势大都持谨慎心态，不敢贸然囤货；下游终端用户普遍按需采购，不愿多备料；外贸订单也以小批量、多批次订购居多。这些现象在一定程度上体现出各方对市场预期不看好的心态。今日钢市平稳运行。 期钢全天窄幅震荡，以十字星线收盘；钢坯小涨20元到3420，螺纹、热卷、中板价格几乎没什么波动，由于临近春节，钢市成交清淡。从今日公布的数据上来看，部分冬储需求开始进场，这部分钢材从钢厂转移到社会库存，但由于终端需求季节性不给力，因此，库存整体上处于上涨态势。 从目前态势来看，钢价出上下两难。今天的上涨改变了304之前摇摇欲坠的势头，这可是304的开年涨，不少商家表示好的开始就是成功的一半，但是还有商家表示由于未见重大利好，都暂未调价，成交也一般，还是谨慎些比较好。

冬储方面，预计今年316L不锈钢板冬储累库周期约77天，总累积量约1015万吨，与去年水平相近。本期316L不锈钢板库存开启快速去化的过程。这是由于江南、华南地区天气好转，复工需求逐渐释放所致。但是受到4月1日将调降增值税的影响，部分贸易商为了赚取降税价差，惜售囤货。 预计未来两周316L不锈钢板的库存去化速度将有所放缓。现货市场上，上周，310s不锈钢板现货小幅下跌，螺纹全国均价下跌21元至4041元/吨，热卷下跌10元至3742元/吨。上周螺纹社会库存增9.4%，厂库降6.6%；310s不锈钢板社会库存增3.8%，厂库降0.2%，累库幅度不及预期。 “上海线螺采购从2.5万吨回升至2.9万吨，目前依然强于往年。各钢厂陆续发布的冬储力度并不算大，侧面说明钢厂的库存压力不大。”表示。钢铁供给方面，受空气影响全国高炉开工仍偏低。上周，唐山高炉开工增加2.44%至53.66%，全国增加0.13%至64.36%。 全国高炉产能利用率上周自80.66%小升至80.8%。11月14日，公布数据显示，随着供给侧结构性的不断深入，2018年前三季度310s不锈钢板行业运行总体呈向好的发展态势。有关负责人表示，前9个月生铁、钢和310s不锈钢板产量分别为5.8亿吨、7.0亿吨和8.2亿吨，同比分别增加1.2%、6.1%和7.2%。

后来我也慢慢发现，其实：因为价格离去的客户还有可能回来，因为质量离去的客户，多半不会回头；因为态度离去的客户，永远不会回来。价格不合适可以谈，质量没做好可以改进，在这市场纷纷扰扰的大环境中，发现需求、满足需求，我们拼的不应该价格，我们拼的应该品质和服务。 所以有时候感觉。卖了很多不锈钢后，我觉得：有一种质量叫老客户，有一种誉叫朋友介绍，有一种任叫我就相你。每个客户都是活广告，做生意，不欺骗，不坑人才会长久。任我们的，我们不会让你失望，不任我们的，请给我们时间，我们会慢慢让客户相我们。 卖了10年不锈钢，我想对客户说的是：不锈钢市场有一种病态，客户们要便宜，我们要利润，如果你在乎的是质量，请尊重它的价格。如果您想要的是便宜，请接受它的陷阱。自己选的廉价之路，哭着也要走完。物美价廉只是一种，从古到今都是一分价钱一分货，再美的言语也弥补不了品质的缺陷，用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质，这是永恒不变的定律。 再后来，卖不锈钢的时间长了，慢慢的我有了自己的原则：我的原则是：只宣传，不强求，合适，就买，不合适，不买。发朋友圈，只是想告诉朋友们：我们一直做这个，你们随时都找得到我。不夸大，不忽悠，咨询我，我会耐心解答，客观分析，优势劣势摆出来，找到适合你的不锈钢，选择权在你，买与不买，友谊常在。